P.S. ТРЕНИНГ «КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ «ОТКАТАХ»
Дата проведения: 25-26 октября 2007 года.
Время проведения: с 10.00 до 18.00
Тренинг предназначен для: руководителей и менеджеров отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей компаний.
Тренинг ведет: Барышева Наталья Петровна - сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультирования. Имеет двенадцатилетний опыт работы тренером и консультантом, в течение трех лет работала руководителем учебного центра и внутренним тренером. Специалист в области разработки и проведения комплексного корпоративного обучения. Ведет консалтинговые проекты по внедрению системы сервиса в компаниях. Некоторые клиенты: ALKOA CSI ВОСТОК, OBI, ТНК BP, ValueCommerce, HYUNDAI Автотранс, МГТС, Москабельмет, АН Blackwood, ГК Оптима-Сибирь, АКБ Абсолютбанк, Банк Москвы, АКБ ОРГРЭС-БАНК, РОСНО, Американ Эпрайзл, Маклауд Диксон, Комплекс отдыха ЗАВИДОВО, Комплекс отдыха БОР, Разгуляй-УкрРосс, Натур-Продукт, ЛУКОЙЛ-нефтепродукт, Центр Флебологии и многие другие компании.
Цели и результаты:
• Познакомиться с простой и эффективной технологией проведения переговоров по поводу откатов.
• Освоить сценарии проведения переговоров.
• Освоить коммуникативные техники для этого вида переговоров.
• Усовершенствовать практические навыки, необходимые для проведения результативных переговоров по откатам.
• Разработать индивидуальную программу по совершенствованию навыков на практике.
Программа тренинга:
1 блок: Смысл и цели переговоров об откатах. Психологические аспекты проблем, связанных с темой откатов. Результаты переговоров.
2 блок: Известные сценарии переговоров по откатам. Разработка своего сценария переговоров. Подготовительный этап. Что нужно знать и о чем не стоит думать? Поведение партнеров по переговорам по поводу откатов – типичные реакции и их причины. Типичные проблемы, возникающие во время переговоров и методы их преодоления.
3 блок: Коммуникативные техники и приемы, подходящие для проведения переговоров по откатам. Обзор методов и отработка. Адаптация техник под свои сильные стороны.
4 блок: Типология людей и адаптация сценариев под каждый тип. Практикум. Видео - тренинг с видео - обратной связью.
5 блок: Создание персональной программы тренировки навыков в реальных переговорах.
Стоимость участия: 9912 рублей, в том числе НДС.
В стоимость включены авторские раздаточные материалы, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.
Скидки: более одного участника от компании – скидка 10%, постоянным клиентам компании – скидка 20%.
Источник: http://www.osvb.ru/seminars/detail.php?id=2403
Материал для З.Ы. любезно предоставлен моим добрым другом
 |
|
На развитие сайта
Все права на опубликованные материалы защищены Законом РФ - при полном или частичном цитировании, обязательно наличие ссылки на данный сайт. Гиперссылка (для интернет- изданий) – должна быть размещена в подзаголовке или в первом абзаце материала.
